Темы для обучения агентов риэлторов по недвижимости

Наше агентство проводит обучение агентов по недвижимости. Обучение проводится в виде семинаров, лекций, диалога и практических занятий. Есть возможность отсматривать видео материалы с риелторских курсов.

Зачем нужно люучение: любая работа с клиентом это эмоции. И постепенно этот эмоциональный фон становится привычным и поэтому даже опытные сотрудники перестают видеть различие, а это приводит к снижению качества обслуживания. И любая внешняя оценка работы и вспомнить новые, старые аксиомы всегда помогает в работе.

Примерный список тем для ознакомления:

• Информация и правила её прохождения и обработки
• Базовые технологии риэлтерского бизнеса
• Системный подход на рынке риэлторских услуг
• Портфель риэлтора
• Как составить рекламное объявление?
• Что такое эксклюзивное право продажи. Какой смысл собственнику предоставлять такое право агенту?
• Как найти собственника объекта и договориться о встрече по телефону?
• Преимущества эксклюзивной формы работы для собственника.
• Преимущества эксклюзива для агента.
• Преимущества эксклюзива для контр-агента.
• Преимущества эксклюзива для покупателей недвижимости.
• Как подписать эксклюзивный договор с продавцом?
• В чём преимущества эксклюзивного договора для собственника, агента, контрагента и покупателя недвижимости?
• Как правильно отвечать на возражения собственников в отношении эксклюзивного права продажи?
• Этапы процесса получения эксклюзивного права продажи.
• Как работать с клиентом по эксклюзивному договору на Ваших условиях по величине комиссии 5%, и чтобы после этого Клиент остался Вами доволен, и рекомендовал другим.
• Виды агентских договоров с собственниками объектов недвижимости: устный договор, неэксклюзивный договор, эксклюзивный договор.
• Презентация услуги эксклюзивного агента.
• В чем разница между договорами, преимущества.
• Ловим на «живца»: поиск покупателя
• Компьютеры интернет и риэлторы
• База как записная книжка или инструмент типа "пасатижи"
• Источники звонков и показов, их статистика
• Рабочие распечатки или горячее для офиса
• Выгрузка на сайт и выгрузка по сторонним сайтам
• Объединённая база офисов компании АэНБИ
• Как продать любой объект недвижимости за 7 дней? И по цене Выше рыночной?
• Стоимость, возможности и рекомендации по рекламе
• Телефонный футболл
• Единая подача целевой и имиджевой рекламы
• В чём заключается услуга риэлтора?
• Этика работы риэлтора 
• Риски для агента и для собственника.
• Выявление потребностей собственника.
• Как правильно оценить объект недвижимости и убедить собственника изначально назначить рыночную цену на объект.
• Презентация агентом своего агентства недвижимости.
• Презентация агентом себя, как профессионала.
• Как искать покупателей на объект?
• Правила проведения телефонных переговоров
• Правила проведения показов
• Как привлечь большое количество покупателей
• Особенности наших агентских договоров
• Техника продаж и показов
• Какие объекты рекламируем, а какие показываем
• Какие вопросы можно задавать клиенту, а какие нельзя ни при каких обстоятельствах!
• Как использовать НЛП в продажах недвижимости?
• Карьерный рост и перспективы работы в компании
• Риэлторы: классификация и методы взаимодействия
• Новостройки и коттеджные поселки в продаже
• Особенности сотрудничества при продаже новостроек
• Авансы, задатки и предоплаты
• Эксклюзив
• Налоги и недвижимость
• Срочный выкуп, залоги и дофинансирование
• Ипотека
• Нотариат, доверенности и удостоверение
• ЕГРП - требования
• Документы для сделки
• Комиссия и правило 5 дельт
• Что такое маркетинговый план, для чего он нужен.
• Обратная связь
• Сотрудничество с коллегами и борьба с конкурентами
• ППДС, гарантийки и задатки
• Альтернативные сделки, работа с цепочками квартир
• Документооборот
• Работа с нашим сайтом и другими сайтами по недвижимости
• Реклама в недвижимости

Данные занятия проводятся руководством фирмы, офисов, менеджерами и юристами компании. Так же для некоторых видов обучения привлекаются нотариусы или сторонние специалисты.

Для желающих агентство может организовать устройств на курсы риэлторов у компании партнёра "Мегаполис-Сервис". Курсы 2 недельные, ежедневные.