Как отличить риэлтора от мошенника

Как отличить человека от человека, наверное, для этого и придумали паспорт с фотографией, а вот отличить риэлтора от частного маклера можно просто. Риелтор это профессиональный посредник в недвижимости, работающий в агентстве недвижимости или отделе продаж застройщика. Частник работает из дома и не имеет своего офиса. Но вы возразите – компании разные, большие, маленькие, лояльные или компании аферистов, как тогда отличить компанию. Читать отзывы в интернете – большая часть из них это черный пиар от конкурентов, если компания успешна уже непонятно, кто хвалит, кто ругает, но ни один обратный адрес не отвечает. И даже при отсутствии нареканий со стороны клиентов, такие отзывы оставят конкуренты. Офис компании должен быть постоянным, у компании должен быть сайт в интернете с контактами и обратной связью. Конечно, если вы работаете с риэлтором, имеющим сертификат агента или брокера, который работает в компании, которая в свою очередь, состоит в Гильдии риэлторов, тогда можете только беспокоится вместе с риэлтором за свою сделку. Как правило, все эти люди давно работают на рынке, много проводят сделок и главное дорожат своей репутацией и хотят дальше работать и развиваться в этой сфере. Наличие сертификата подтверждает необходимый уровень знаний и хочется отметить, что получение сертификата и сдача экзаменов процесс не самый простой, а очень трудоёмкий, и не дешевый.  Для компании это как почетно состоять в профессиональном объединении, так и ответственно – кодекс этики сотрудников, правила и технологии проведения сделок с недвижимостью, отсутствие обоснованных жалоб со стороны клиентов, участие с общественной жизни общества и подтверждать свою репутацию.

При всем этом и среди частных маклеров, риелторов не входящих в Гильдию есть профессионалы, которые также дорожат своей репутацией и репутацией свей компании. Поэтому порекомендуем несколько правил отличия профессионала от малоопытного частника или чёрного маклера:

Наличие рекомендаций от знакомых, которые уже имели с риелтором, частным маклером или компанией дело.

Участие в Гильдии риэлторов и имеющие сертификаты и дипломы.

Участвующие в профессиональных конкурсах и общественной жизни и имеющие грамоты, призы, дипломы и грамоты участников.

Открытые для общения – постоянно на связи и их контакты есть в свободном доступе.

Наличия правильного документооборота при проведении сделок с недвижимостью – понятные и правильные договора с клиентами, описание реальной комиссии, реквизиты и полномочия, неустойки и сроки.

Желательно видеть от риелтора и компании много рекламы.

Наличие постоянного офиса.

Если в штате компании постоянно работает юрист, то значит, компания дорожит юридической чистотой проводимых сделок.

Конечно, есть так называемая интуиция и симпатии, есть еще доверие и если доверие есть, то значит работать вместе можно. Но желательно, что бы доверие было взаимным и обоснованным.

Понимание при сотрудничестве, что Ваш риэлтор работает на вас, а не только на свой карман, за вознаграждение, лицемеря вам в лицо, что это вознаграждение, оговоренное в договоре, соответствует практике делового оборота, принятое в недвижимости.

Руководство компании всегда, даже по телефону, должно отвечать есть ли у них такой сотрудник, а риэлторы с сертификатом почти всегда отражены на сайте Российской Гильдии Риэлторов или Гильдии Риэлторов муниципального образования, в столичном регионе это Московская Гильдия Риэлторов, Московская ассоциация Риэлтором и Гильдия Риэлторов Московской области.

Отличить честного частного маклера, отрабатывающего свой заработок на 200% от просто жадного  и некомпетентного и беспринципного частника, который может врать в глаза, уже сложнее. И поэтому, что бы меньше рисковать, лучше обращаться в агентство недвижимости минимум, в Агентство состоящее в Гильдии риэлторов -  максимум.

Стать "белым и пушистым" риэлтором совсем не сложно, просто нужно осмыслить Ваш опыт, ваши сделки, переговоры, отношения клиенток вам и вашим коллегам и Вы сами согласитесь, что из за некоторых малюсеньких пятнышек дегдя, вся бочка меда идет коту под хвост. И первоначально мягко говоря, осторожное, а если честно то у многих откровенно пугливое, отношение клиентов к риелторам, именно из за этих пятнышек. В основной своей массе это работающие и интилигентные люди. Совмещающие в себе и умение продавать и решать конфликты, сглаживать последние и обладающие достаточными юридическими знаниями, что бы их клиенты получали или новые квартиры или денежные средства.

Но все начинается с самого себя. И что бы стать "пушистиками" достаточно самой вести цивилизованный бизнес, но и помогать другим не допускать капельки дегдя попасть на этот непростой рынок. А это сделать можно объединившись в профессиональное объединение и повысив порог выхода на рынок новичков или капелек дегтя. И дистанцировать, показать разницу людям, что такое правильно, а что просто от лукавого. Тем самым уменьшив вероятность порчи бочек с медом. И сделав свою работу, особенно на первоначально этапе с новым клиентом, более покойной, доброжелательной и изначально конструктивной. А не тратить время и эмоции на завоевание доверия клиента, и получать в это начальное время перетекание клиента в другое агентство, которое просто изначально навешало больше сладкой и длинной лапши на уши вашему, уже бывшему клиенту.

Вот про эту тактику поведения или точнее здравую жизненную позицию многие часники забывают в погоне за коротким но деревянным рублём. Что сказывается на всеобщем отношении к риелторам. И ключевая мысль здесь это преодоление первоначального негатива, которого могло и не быть.  

Риски в недвижимости вообще лучше вообще не допускать.

Ведь, за ограждение своего клиента от ненужных рисков и платят риэлторам деньги.

Сама эта статья была написана задолго до 3 марта 2017 и теперь на сайтах Российской гильдии риэлторов и на сайте Гильдии риэлторов Моссковской области есть список профессиональных риэлторов с фотографиями , номеров сертификата и привязкой к району работы, что очень удобно при поиске надежного посредника.

Боачев И.А.