Нас публикуют metrinfo. ru Загородная недвижимость: новогодние акции. Скидка – лучший подарок. Еще покупателям дарят слитки золота, снегокаты, сани, услуги дизайнеров. Экономия – сотни тысяч рублей. Ловите момент!

Как рассказал «Журналу о недвижимости MetrInfo .Ru» Борис Цыркин, генеральный директор Kaskad Family, новогодние акции компании могут быть самыми разными: беспроцентная рассрочка, гибкая система скидок, собственная ипотечная программа, дизайн-проект. Помимо бесплатных соток, продавцы предлагают услуги по регистрации, подведению коммуникаций, добавляет Михаил Кондырев, управляющий партнер компании «33 Поселка».

Дарится техника, которая может оказаться очень кстати хозяевам домов и участков: тракторы, газонокосилки, снегоуборочные машины. «Компания «33 Поселка», например, дарила покупателям бытовки – утепленный домик, в котором удобно жить во время строительства, - рассказывает Михаил Кондырев. - Это была реальная помощь собственникам, которые начинали строить дом на своем участке».

Однако, как считает Борис Цыркин (Kaskad Family), покупателей загородной недвижимости эконом и комфорткласса больше привлекают скидки, например - 10-15% при условии полной оплаты или беспроцентная рассрочка.

Грамотный расчет и сюрприз в придачу
Но наивно надеяться, что застройщики раздают бонусы просто так, в честь Нового года. Как объяснила Ксения Юрьева, руководитель отдела маркетинга, рекламы и PR компании Altimus Development, новогодние праздники на рынке недвижимости – это время традиционного затишья. Поэтому девелоперы в период с декабря по февраль стараются соблазнительными скидкам и подарками оживить продажи. В декабре различные рекламные и промоакции направлены на привлечение клиентов, которые хотят войти в новый год с решенным вопросом по недвижимости. Михаил Кондырев («33 Поселка») уверен в том, что новогодние праздники – это и отличное время для продвижения проектов. В эти дни люди ждут перемен к лучшему в своей жизни, они настроены на покупки, что очень хорошо демонстрируют рождественские распродажи, привлекающие большое число покупателей.

«Все стараются к Новому году завершить то, что не успевали доделать весь год - купить автомобиль, залечить зубы, дописать роман, докончить ремонт, приобрести недвижимость, - говорит Лариса Бабкина, генеральный директор и владелец «Агентства недвижимости «Семейные инвестиции». - Потому как - вдруг деньги пропадут, строй изменится, конец света наступит... Поэтому новогодние промоакции нужны, но где-то до середины декабря».

Марина Матюнина, начальник отдела продаж компании «Дачный Альянс», также считает, что промоакции нужно устраивать либо до 20 декабря, либо после новогодних каникул. А всплеск активности на рынке дальних дач наблюдается с 10 января, в этот период все возвращаются с каникул и начинают тратить полученные премии на покупки. «Покупатели в бизнес-классе улетают на отдых уже с середины декабря и до конца января, - соглашается Татьяна Тюренкова, заместитель директора по продвижению АН «Стозем», - поэтому в это время эффективнее сработают промоакции в сегменте эконом.

Игорь Боачев, руководитель агентства недвижимости «АэНБИ», обращает внимание на то, что загородные девелоперы уже с середины осени предлагают скидки до 30% от летней стоимости, однако работа раскачивается к февралю. И действенной акцией можно считать ту, которая приводит к сделке уже весной.

Содержание новогодних акций и размеры предоставляемых скидок из года в год меняются. Как правило, если ситуация на рынке «не очень», то застройщики предоставляют под Новый год действительно интересные условия. «Но в этом году рынок элитной недвижимости вряд ли будет удивлять нас необычными скидками и акциями, - говорит Екатерина Тейн, партнер компании Chesterton. - Вопреки пессимистичным прогнозам он продемонстрировал неожиданную активность покупателей».

На рынке высококачественной недвижимости даже новогодние промоакции - редкость. Ведь ликвидные элитные предложения пользуются спросом круглый год, к тому же их немного, и потенциальным покупателям они и без стимулирующих акций хорошо известны. Кроме того, самые привлекательные предложения реализуются по технологии закрытых продаж, без рекламы, без привлечения внимания.

«Что касается снижения цен на элитный объект - это такой же нонсенс, как скидка на коллекционный «роллс-ройс», - заверяет Ольга Кузнецова, генеральный директор Kalinka Real Estate Consulting. - Такой ход может нанести вред имиджу и репутации компании». В элитном сегменте более уместны другие способы проявления внимания к клиентам – это подарки и праздничные мероприятия для покупателей. И если на элитный объект предлагается существенная скидка, эксперты советуют изучить предложение с особой тщательностью, проверить отзывы в сети Интернет или в других источниках и СМИ - слишком велик риск, что с предложением «что-то не так».

Промоакции призваны решить конкретную задачу: стимулировать спрос на пока еще малоизвестный или не пользующийся спросом проект. «Поэтому застройщику совершенно нет смысла устраивать их на объекты, которые и так хорошо раскупаются», - говорит Ольга Кузнецова (Kalinka Real Estate Consulting Group). Такого же мнения придерживается и Алексей Иванов, руководитель проектов в Истринской долине компании «Вектор Инвестментс». Поддержание продаж в низкий сезон достигается за счет дисконта на наименее ликвидные объекты: самые востребованные и так будут гарантированно реализованы, пусть и на месяц позже. В то же время эксперт считает, что неверно ставить знак равенства между введением новогодних скидок и откровенным желанием сбыть неликвид. Все-таки приличная часть «праздничных» объектов на подмосковном загородном рынке отличается хорошими качественными характеристиками.

Подарки полезные, приятные и выгодные
Наши эксперты классифицировали подарки, условно разделив их на выгодные, полезные и просто приятные. Самыми выгодными однозначно все эксперты считают скидки и рассрочки платежа - они действительно позволяют покупателям сэкономить.

Что касается полезных подарков, то эксперты относят к ним все, что связано с обустройством дома и участка.

Асет Гайрабекова, генеральный директор компании «ДевиКо. Девелопмент и Консалтинг», приводит в пример бесплатное подключение коммуникаций и технические условия на газ. Татьяна Тюренкова, заместитель директора по продвижению АН «Стозем», - бесплатную установку забора, газового котла, ландшафтный дизайн. Если продаются земельные участки, то как бонус может идти проект дома.

Кроме этого есть подарки просто приятные. В ГК «Масштаб» считают, что в сегменте элитной недвижимости новогодние акции носят характер своеобразного знака внимания от застройщика. Екатерина Тейн (Chesterton) из наиболее необычных подарков в виде бонусов к продажам назвала люстры «Тиффани», которые дарили в коттеджном поселке «Павлово».

«В прошлом году наша компания в качестве подарка предлагала 3D-кинотеатры в комплекте с 3D-очками, - рассказывает Юлия Севериненко, генеральный директор компании «ЗемАктив». - Клиенты приходили целыми семьями, и их восторг превзошел все ожидания: радовались и дети и взрослые, так как они смогли провести новогоднюю ночь перед экраном подаренного кинотеатра». Самой запоминающейся для Михаила Кондырева («33 Поселка») была акция, когда компания дарила покупателям iPad и iPhone, когда они были на пике популярности. «Мы видели, что такие подарки действительно радуют людей, и немного удивило, что особенно радовались мужчины», - отмечает эксперт.

О том, с какими подарками уйдут покупатели, заключившие сделки на загородном рынке перед Новым 2013-м годом, рассказывают представители компаний

За скидками и рассрочкой:
Сергей Мигунов, руководитель управления маркетинга и развития группы компаний «КОНТИ»:
Этот год стал юбилейным для ГК «КОНТИ», и мы смогли предложить покупателям скидку в размере до 20% на 20 лэйнхаусов в поселке «Ильинка». Акция продлится с 1 ноября по 20 декабря текущего года. Помимо скидки покупателям в этот период предоставляется беспроцентная рассрочка.

Михаил Кондырев, управляющий партнер компании «33 Поселка»:
Приобретая участок в поселке «Софринские пруды», покупатель получает подарочный туристический сертификат на сто тысяч рублей. Если оплата будет произведена полностью и сразу, к этому сюрпризу добавится еще и скидка 5%. Купив участок в поселке «Подколокольный», клиент получает туристический сертификат на 75 тысяч рублей.

Борис Цыркин, генеральный директор Kaskad Family:
Мы предлагаем нашим клиентам сэкономить на покупке участка до 325 тыс. руб., что станет не только приятным сюрпризом, но и возможностью выкроить средства для большего количества подарков для друзей и близких. Покупатель получит еще и дополнительный бонус к скидке, если землю приобретет его друг или родственник.

Игорь Богданов, коммерческий директор УК ТМ «Своя земля»:
Наша компания предоставляет скидку в размере 10% всем заключившим договор купли-продажи дачного участка в период с 15 декабря 2012 года по 1 февраля 2013 года. Подобные акции уже являются традиционными для нашей компании.

Павел Трейвас, коммерческий директор компании Villagio Estate:
Классические резиденции и современные особняки в стиле Фрэнка Ллойда Райта в поселках Madison Park и Monteville реализуются на особых условиях. Стоимость дома площадью от 381 кв. м в Monteville начинается от 1,2 млн долларов, минимальная цена коттеджа площадью 500 кв. м в Madison Park – 1,4 млн долларов.

Скидки на таунхаусы в строящемся поселке Park Avenue. При стопроцентной оплате максимальная скидка будет равна 13,5%, что составит 16 млн рублей за апартаменты площадью 291 кв. м и 21,5 млн рублей за таунхаус площадью 364 кв. м. Кроме того, клиенты могут воспользоваться программой рассрочки и приобрести жилье со скидкой до 6%.

Акция «Дом за миллион». Участок от 15 соток в новом квартале поселка Millennium Park с подрядом на строительство дома площадью 300 кв. м можно приобрести за 990 000 долларов.

Все акции действуют до 31 декабря 2012 года.

Дмитрий Котровский, вице-президент девелоперской компании «Химки Групп»:
«Химки Групп» предлагает покупателям домов в жилом комплексе «Олимпийская деревня Новогорск» акцию «Ключи сейчас – оплата по весне». Условия акции понятны из ее названия. В поселке FORTOPS.RU при покупке загородного дома покупатель может рассчитывать на такие подарки от застройщика, как квартира на море (акция «Мы хотим, чтобы лето не кончалось»), отделка дома в подарок, запас бензина не 10 лет вперед и пр.

Максим Рудницкий, заместитель директора NEWRIGA.RU:
Наша компания предлагает скидки 10% на земельные участки в поселках «Дарна-2» и «Надовражино» при условии полной оплаты до Нового года. Для покупателя – это от 200 000 рублей экономии.

Услуги в подарок
Ксения Юрьева, руководитель отдела маркетинга, рекламы и PR компании Altimus Development:
Мы предоставляем всем нашим клиентам весомый сервисный пакет, в который входят бесплатное юридическое сопровождение сделки и страхование договора купли-продажи загородной недвижимости в поселках «Булгаков» и «Полуостров».

Асет Гайрабекова, генеральный директор компании «ДевиКо. Девелопмент и Консалтинг»:
В декабре мы планируем провести специальную новогоднюю акцию, но всю информацию мы держим в тайне до самого ее запуска, иначе не получится сюрприза. Кроме нее мы проводим классическую предновогоднюю акцию в большинстве наших поселков: те, кто приобретет участок, получит коммуникации в подарок или льготные условия для их подведения. Например, в поселке «Усадьба Вороново» подарок за покупку участка – ТУ на газ. В некоторых случаях у нас действуют горящие предложения, где первым трем покупателям предоставляется скидка до 30% или же при покупке одного участка второй идет в подарок.

Павел Трейвас, коммерческий директор компании Villagio Estate:
Дизайн-проект в качестве комплимента при покупке дома в поселке Millennium Park. Опытные декораторы и художники помогут создать дизайн интерьеров дома: зонировать жилое пространство, подобрать отделочные материалы, выстроить игру света и теней, а также расставить мебель в соответствии даже с самыми взыскательными предпочтениями.

Анна Касумян, руководитель отдела маркетинга и продаж компаний «Газпромбанк-Инвест»:
Летом этого года мы вывели на рынок новый коттеджный поселок бизнес-класса «Эсквайр парк», расположенный в 45 км по Новорижскому шоссе. Здесь, на берегу реки Истра, людям предлагаются полностью готовые коттеджи площадью от 150 кв. м до 250 кв. м со всеми проведенными к домам коммуникациями. При оформлении покупки и оплате дома в «Эсквайр парке» до 20 декабря 2012 года покупателю вручается подарочный сертификат на озеленение участка в английском стиле.

Поздравления и подарки
Юлия Севериненко, генеральный директор управляющей компании «ЗемАктив»:
Для всех наших клиентов, совершивших покупку в период с 20 ноября 2012 года по 10 января 2013-го, при покупке участка в любом из наших поселков в качестве подарка будет вручен слиток золота с сертификатом качества государственного образца. Этот подарок имеет свойство расти в цене!

Катерина Никонова, заместитель директора по рекламе и PR жилого комплекса «Дубровка»:
С 1 декабря стартует акция: «Дубровка дарит сани летом, а велосипед зимой!». В течение всего периода действия акции будущим юным жителям квартир в новом квартале подарят велосипед или санки. Но сугубо новогодней эту акцию назвать сложно, ведь мы планируем запустить ее в два периода – с 1 декабря 2012 года по 28 февраля 2013 года и с 1 июня по 31 августа 2013 года. Также в декабре 2012-го мы предоставляем специальные условия на покупку квартир.

Татьяна Тюренкова, заместитель директора по продвижению АН «Стозем»:
А мы дарили всем покупателям, поехавшим на просмотр объектов с 15 декабря по 15 января, бутылку шампанского, которое разбрызгивают на «Формуле 1».

Розыгрыш апартаментов в Болгарии
Елена Кволек, генеральный директор Сontrust estate:
Мы предлагаем нашим покупателям земельных участков в поселке «Бобровые Угодья» участвовать в розыгрыше апартаментов на берегу моря, в солнечной Болгарии. Стоимость участков в наших поселках составляет от 350 000 рублей, что само по себе очень выгодно. Кроме этого, являясь международным агентством недвижимости, мы в этом году предлагаем нашим клиентам, купив недвижимость в Европе, получить в подарок земельный участок в Подмосковье. Акция уже активирована и будет действовать до конца января.

Резюме журнала www.metrinfo.ru
Даже самый расчетливый покупатель не признается, что решил купить дом или участок именно под Новый год только потому, что застройщик в это время дарит забор, снегокат, телевизор или бутылку дорогого шампанского. К сделке долго готовятся, и если выбор сделан, ее заключат и так. Правда, подарок придаст сделке праздничный «привкус», и можно пофантазировать, что, как в детстве, произошла встреча со сказочным Дедом Морозом.